Pulpo WMS ist ein dynamisches, internationales Startup mit einem innovativen Lagerverwaltungssystem mit Fokus auf den E-Commerce und Fulfillment Markt.  Das von uns entwickelte Lagerverwaltungssystem überzeugt durch seine hervorragende Usability, leichte Skalierbarkeit durch SaaS-Bereitstellung sowie durch die Verfügbarkeit von APIs zu allen relevanten eCommerce-Systemen. Gleichzeitig lässt sich Pulpo WMS innerhalb weniger Tage bei unseren Kunden einführen. Nachdem wir bereits erste Kunden in Deutschland von Pulpo überzeugen konnten, möchten wir jetzt mit dir unsere Tentakel nach dem deutschen Markt ausstrecken.  

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Du entwickelst als erster Mitarbeiter des Sales Teams Vertriebsstrategie und -prozess für den deutschen Markt.
• Durch aktive Kundenansprache baust du den Kundenstamm für Pulpo WMS auf. Zusätzlich steigerst du unsere Visibility über die Erschließung von Multiplikatoren wie z.B. durch Verbands- und Pressearbeit. 
• Du steuerst den gesamten Deal-Life-Cycle - von der Qualifizierung, Validierung bis zum Abschluss
• Neukunden übergibst du nach erfolgreichem Vertragsabschluss an unser Implementierungsteam.
• Du analysiert die Bedürfnisse unserer Kunden und teilst diese Anforderungen mit der Geschäftsführung und dem Produktmanagement. 

Bildung und Erfahrungen 

• Du konntest dich in den letzten 2-3 Jahren erfolgreich im Vertrieb beweisen und haben erste Erfahrungen im Vertrieb von Softwarelösungen gesammelt.
• Du bist bereit und in der Lage, den kritischen Frühvertrieb - Anruf, Pitch und Verhandlung - persönlich durchzuführen. Durch dein Einfühlungsvermögen und deine Fähigkeit zuzuhören, verstehst du die Anforderungen und Herausforderungen unserer potentiellen Kunden im Detail.
• Du bist kommunikativ und kannst dich auf unterschiedliche Gesprächspartner einstellen.
• Dein unternehmerisches Denken macht dich zu einem kompetenten Partner, der nichts "verkauft", sondern gemeinsam mit dem Interessenten Lösungen entwickelt, die einen echten Mehrwert schaffen. 
• Du bist proaktiv, kannst selbstständig arbeiten, weißt deine Aufgaben zu priorisieren und bist ein Teamplayer.
• Hilfreich sind Erfahrungen in den Bereichen Supply Chain, Lagerlogistik oder E-Commerce/ Onlinehandel sowie verhandlungssicheres Englisch. 

Warum Pulpo?

• Wir bieten dir die einmalige Möglichkeit, den Vertrieb in einem jungen Startup unternehmerisch zu gestalten. Dabei wirst du von unserem erfahrenen Management-Team jederzeit unterstützt und entwickelt. 
• Attraktives Gehaltspaket mit einer variablen Vergütung, welche dich für jeden Sale belohnt. 
• Ein multikulturelles Arbeitsumfeld mit der uneingeschränkten Möglichkeit zum Homeoffice. 
• Team Windows oder Team Mac - du entscheidest!
• Firmenwagen und Firmenhandy. 
• Entwicklungsbudget für die Teilnahme an Konferenzen oder Kursen bzw. den Kauf von Büchern.
• Ein Arbeitsumfeld mit hoher Schlagkraft und kurzen Entscheidungswegen.
• Spaßige Team- & Firmenevents.